Cosa serve per diventare agente immobiliare: guida passo passo per navigare i requisiti di formazione, le procedure di iscrizione, l’apertura della partita IVA e l’ingresso nel mondo immobiliare italiano.

Intrigato dall’idea di diventare un agente immobiliare? Il settore immobiliare in Italia è in continuo fermento e offre opportunità interessanti per gli individui proattivi e motivati. Prima di affondare i denti nel mondo dell’immobiliare, è essenziale capire i requisiti per diventare un agente immobiliare ei vari aspetti fiscali coinvolti. In questo articolo, esploreremo il processo di “Come diventare agente immobiliare: requisiti e aspetti fiscali” in dettaglio, fornendo consigli pratici per aiutarti a iniziare la tua carriera.

Se sei appassionato del settore immobiliare e desideri intraprendere una carriera come agente immobiliare, questo articolo ti fornirà una guida completa su come diventare un agente immobiliare di successo. Esploreremo i requisiti necessari, gli aspetti fiscali e ti forniremo utili consigli per iniziare.

Chi è l’agente immobiliare?

Un agente immobiliare è un professionista specializzato nel settore immobiliare, la cui attività principale consiste nella mediazione tra venditori e acquirenti di beni immobili. Le sue funzioni possono includere la valutazione di immobili, l’individuazione di potenziali acquirenti o venditori, la conduzione di trattative per arrivare a un accordo e l’assistenza nel processo di vendita o acquisto.

L’agente immobiliare svolge un ruolo fondamentale in molte transazioni immobiliari, poiché può offrire consulenza sulla sua conoscenza del mercato immobiliare locale, le sue competenze in materia di leggi e regolamenti immobiliari, e la sua esperienza nella negoziazione di prezzi e condizioni.

In molti paesi, per esercitare come agente immobiliare è necessario avere una licenza o un’iscrizione a un ordine o collegio professionale, che garantisce che l’agente abbia ricevuto la formazione appropriata e aderisce a specifici standard etici e professionali. In Italia, per esercitare la professione di agente immobiliare è necessario iscriversi nella sezione speciale del R.E.A., presso la Camera di Commercio del proprio territorio di residenza, aver frequentato un corso di formazione specifica e aver superato un esame di abilitazione.

Agente di affari in mediazione – artt. 1754 (mediatore) e 1755 (provvigione) del Codice Civile
“È mediatore, o agente d’affari in mediazione, colui che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare, senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza. Il mediatore ha diritto alla provvigione da ciascuna delle parti, se l’affare è concluso per effetto del suo intervento.”

Quali sono le attività svolge un’agente immobiliare?

Un agente immobiliare svolge una serie di attività importanti nel settore immobiliare. Le attività principali possono essere riassunte nelle seguenti categorie:

1. Valutazione immobiliare: L’agente immobiliare deve essere in grado di valutare un immobile in base a vari fattori, tra cui la sua posizione, le sue caratteristiche fisiche, le condizioni del mercato e i prezzi di vendita di immobili simili nella stessa area;
2. Promozione immobiliare: Questa attività implica la creazione e la gestione di annunci immobiliari, l’organizzazione di visite agli immobili, e la presentazione degli immobili a potenziali acquirenti o inquilini;
3. Mediazione: L’agente immobiliare agisce come intermediario tra il venditore e l’acquirente (o tra il locatore e l’inquilino), aiutando a negoziare i termini dell’accordo e a risolvere eventuali problemi che potrebbero sorgere durante il processo;
4. Gestione della documentazione: L’agente immobiliare deve essere in grado di preparare, revisionare e gestire questi documenti per garantire che siano corretti e completi;
5. Consulenza: Un agente immobiliare fornisce consulenza ai clienti su vari aspetti del processo di vendita o affitto, inclusi i prezzi, le strategie di negoziazione, le opzioni di finanziamento, le ispezioni immobiliari e le questioni legali;
6. Ricerca di mercato: Per fornire una consulenza accurata e aggiornata, un agente immobiliare deve mantenere una buona conoscenza del mercato immobiliare locale, compresi i prezzi correnti, le tendenze del mercato e le leggi e i regolamenti locali;
7. Networking e sviluppo di relazioni: Un agente immobiliare deve sviluppare e mantenere una rete di contatti professionali, tra cui altri agenti immobiliari, avvocati, banchieri, ispettori di immobili, e potenziali acquirenti o venditori.

Ecco una tabella riassuntiva:

N.	Area di Attività	Descrizione
1	Valutazione immobiliare	Valutazione del valore di un immobile basata su variabili come posizione, caratteristiche, mercato ecc.
2	Promozione immobiliare	Creazione e gestione di annunci immobiliari, organizzazione di visite, presentazione agli acquirenti.
3	Mediazione	Mediazione tra venditori e acquirenti o locatari e inquilini, risoluzione di problemi durante il processo.
4	Gestione della documentazione	Preparazione, revisione e gestione di documenti legali relativi alla transazione immobiliare.
5	Consulenza	Fornire consulenza sui prezzi, le strategie di negoziazione, le opzioni di finanziamento, ecc.
6	Ricerca di mercato	Mantenere una conoscenza aggiornata del mercato immobiliare locale.
7	Networking e sviluppo di relazioni	Sviluppo e manutenzione di una rete di contatti professionali nel settore immobiliare.

Quali sono i requisiti per diventare un agente immobiliare?

Di seguito l’indicazione dei requisiti richiesti per l’esercizio dell’attività di agente immobiliare per aprire un’agenzia per la promozione dei servizi.

N.	Requisito	Descrizione
1	Diploma di scuola superiore	Per diventare un agente immobiliare professionista, è importante acquisire una solida base di conoscenze nel settore immobiliare. Puoi iniziare cercando corsi di formazione e programmi educativi che coprano argomenti come leggi immobiliari, valutazione immobiliare, marketing immobiliare e guarnizioni. In alcune agenzie, la laurea può rappresentare un requisito preferenziale, ma in generale un diploma è sufficiente.
2	Corso di formazione professionale	La licenza di agente immobiliare è un requisito essenziale per lavorare legalmente come agente immobiliare. Frequenza obbligatoria di un corso di formazione professionale, seguito dal superamento dell’esame scritto e orale presso la Camera di Commercio. Questo esame permette di ottenere il tesserino da agente immobiliare, requisito essenziale per esercitare la professione. L’esame si svolge nella propria Provincia di residenza e, una volta superato, si consegue l’abilitazione a operare in tutta Italia e volendo anche all’estero, previo riconoscimento del titolo conseguito.
3	Iscrizione al registro delle imprese o al REA	Iscrizione obbligatoria al registro delle imprese o al repertorio delle notizie economiche e amministrative, nell’apposita sezione speciale del R.E.A., presso la Camera di Commercio. Il numero di iscrizione al R.E.A., insieme al tesserino di riconoscimento, identifica l’iscrizione in Camera di Commercio e certifica l’attività del professionista e dell’agenzia di cui è titolare o per la quale lavora.
4	Assicurazione professionale	Possesso dell’assicurazione professionale per agenti immobiliari contro i rischi professionali. Questa assicurazione tutela l’agente in caso di eventuali controversie legali derivanti dalla sua attività.

Le competenze da acquisire

Capacità di vendita e negoziazione

Un agente immobiliare di successo deve avere ottime capacità di vendita e negoziazione. Sarai responsabile di promuovere e vendere proprietà immobiliari, quindi è importante sviluppare competenze nel convincere i potenziali acquirenti e gestire efficacemente le trattative.

Conoscenza del mercato immobiliare

Essere ben informati sul mercato immobiliare è fondamentale per un agente immobiliare di successo. Dovresti essere in grado di valutare correttamente il valore di una proprietà, comprendere le tendenze di mercato e offrire consulenza agli acquirenti e ai venditori sulla base di queste informazioni.

Aspetti fiscali dell’attività di agente immobiliare

1. Regime fiscale per agenti immobiliari autonomi

Gli agenti immobiliari autonomi sono generalmente considerati liberi professionisti e sono soggetti a un regime fiscale specifico. È importante tenere traccia delle entrate e delle spese correlate all’attività immobiliare e compilare correttamente le dichiarazioni fiscali. Come agente immobiliare, potresti essere idoneo a diverse deduzioni fiscali. Queste deduzioni possono includere spese di ufficio, costi di marketing, viaggi di lavoro e altro ancora. Consulta un professionista fiscale per massimizzare le tue opportunità di deduzione.

2. Regime fiscale per agenti immobiliari dipendenti

Se scegli di lavorare per un’agenzia immobiliare o una società, potresti essere considerato un dipendente. In questo caso, la tua agenzia si occuperà di trattenere le tasse dal tuo stipendio e di gestire gli aspetti fiscali.

Aprire partita IVA come agente immobiliare

L’ottenimento dell’attestato di abilitazione come agente immobiliare consente di svolgere tale attività in maniera abituale e continuativa nel tempo. Per questo è necessario operare in modo professionale, andando ad analizzare i seguenti aspetti:

1. Determinare la tua forma giuridica: Prima di tutto, devi decidere se operare come singolo professionista (impresa individuale) o costituire una società. La scelta dipenderà da vari fattori, tra cui il tuo piano di affari, il tuo livello di responsabilità personale, le tue esigenze fiscali e la quantità di capitale che prevedi di investire;
2. Apertura della partita IVA: Dopo aver determinato la tua forma giuridica e ottenuto il Codice Fiscale, puoi richiedere l’apertura della partita IVA presso l’Agenzia delle Entrate. Questo può essere fatto online attraverso il sito dell’Agenzia delle Entrate.
3. Iscrizione al Registro delle Imprese o al REA: Come agente immobiliare, dovrai anche iscriverti al Registro delle Imprese o al Repertorio delle notizie economiche e amministrative (REA) presso la Camera di Commercio.
4. Iscrizione previdenziale alla gestione artigiani e commercianti INPS: si tratta della gestione previdenziale a cui sono sottoposti gli agenti immobiliari, con versamento di contributi in parte in misura fissa ed al superamento di un minimale di reddito anche in misura variabile.

Codice Ateco agenti immobiliari

Codice Ateco agente immobiliare	Descrizione
68.31.00	Attività di mediazione immobiliare

Dopo aver aperto la partita IVA, è necessario scegliere il regime fiscale. Ipotizziamo, per semplificare la scelta di un’attività svolta in forma individuale, tralasciando l’attività di impresa, più complessa, ad altri approfondimenti. Il regime fiscale rappresenta l’insieme di documenti e adempimenti da tenere, previsti dalla normativa fiscale, per un’attività di lavoro autonomo. Nell’ordinamento italiano, per la partita IVA individuale è necessario scegliere tra i seguenti regimi:

• Regime forfettario: regime fiscale naturale per le partite IVA che fatturano fino a 85.000 euro annue e che rispettano i requisiti di accesso e di permanenza nel regime. È un regime che prevede una tassazione sostitutiva del 15% (5% per i primi cinque anni al verificarsi di alcuni requisiti), e non prevede applicazione di IVA, tenuta della contabilità e ritenute;
• Regime ordinario: regime fiscale legato al fatto di non poter accedere al forfettario. Si tratta di un regime fiscale maggiormente complesso in quanto richiede la tenuta della contabilità e gli adempimenti IVA.

Di seguito vediamo una tabella comparativa dei due regimi fiscali.

Adempimento	Regime forfettario	Contabilità semplificata
Tenuta della contabilità	NO	SI
Contributi previdenziali obbligatori	SI	SI
Indici Sintetici Affidabilità fiscale (ISA)	NO	SI
Applicazione dell’IVA	NO	SI
Fatturazione elettronica obbligatoria	SI dal 2024	SI
Tassazione	Imposta sostitutiva 15% 5% per i primi cinque anni	Scaglioni IRPEF e addizionali (regionale e comunale)
Presenza di requisiti di adesione	SI	NO
Possibilità di scaricare costi	SI, in modo forfettario (coefficiente redditività 86%)	SI

Consigli per avere successo come agente immobiliare

1. Costruisci una solida rete professionale

Una rete professionale solida è fondamentale per avere successo come agente immobiliare. Stabilisci relazioni con altri professionisti del settore, come avvocati immobiliari, esperti di mutui e commercialisti. Partecipa a eventi di networking e utilizza i social media per espandere la tua rete.

2.Investi nella tua formazione continua

Il settore immobiliare è in costante evoluzione, quindi è importante rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e pratiche. Partecipa a workshop, conferenze e corsi di formazione per migliorare le tue competenze e conoscenze. Mantieni una mentalità aperta e sii disposti a imparare sempre di più.

3. Sii un esperto del mercato immobiliare locale

Familiarizzati con il mercato immobiliare locale. Studia i prezzi delle proprietà, le caratteristiche del quartiere, le infrastrutture circostanti e le tendenze di vendita. Essere un esperto del mercato ti darà un vantaggio competitivo e aumentare la fiducia dei tuoi clienti.

4. Utilizza il potere del marketing digitale

Oggi, il marketing digitale è essenziale per promuovere le proprietà e raggiungere un pubblico più ampio. Utilizza i social media, crea un sito web professionale e utilizza strategie di content marketing per generare interesse e attirare potenziali acquirenti e venditori.

5. Offri un servizio clienti eccezionale

Il servizio clienti è fondamentale nel settore immobiliare. Assicurati di ascoltare attentamente i bisogni dei tuoi clienti, rispondere prontamente alle loro domande e preoccupazioni, e fornire un’esperienza piacevole e senza stress durante tutto il processo di acquisto o vendita.

Conclusione

Diventare un agente immobiliare richiede impegno, competenze e una solida base di conoscenze. Speriamo che questa guida ti abbia fornito le informazioni necessarie per iniziare la tua carriera nel settore immobiliare. Ricorda di aderire ai requisiti di formazione, ottenere la licenza appropriata e lavorare sodo per costruire una reputazione come professionista affidabile e competente.

Domande frequenti